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那么,创业者应该如何进行市场细分呢?一般来说,可以遵循以下几个步骤:依据需求选定产品市场范围;列举潜在顾客的基本需求;分析潜在顾客的不同需求;移去潜在顾客的共同需求;分市场暂时取名;进一步认识细分市场的特点;测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型,接下来还要测量各分市场潜在顾客的数量。如果顾客数量太少,这个市场也许就不值得留恋。我们再熟悉不过的脑白金,它在规格上采用胶囊和口服液的形式,以便与其他保健品区分,一下子火了好几年;黄金搭档作为追随者适时上市,它以提升生活质量、综合调理、把维生素送到各个人群为卖点;同样,在国内市场空白的情况下,史玉柱为中国网民度身制作了“征途”这个网络游戏,“上征途挣工资”也成了流行口号;随后,我们又看到了黄金酒这个概念,它同样是顺应送礼需求而成,在保健酒市场上成功引入了五粮液这个酒业老大,其酒类品质无懈可击,一出场就赢得了满堂彩。后来,当“鹰牌”和“初元”,以及一些其他知名品牌后期跟进时,对史玉柱来说已不再重要了。有些销售人员对客户服务工作存有这样一种错误的观念:我的工作是说服客户签署订单,为客户提供服务的工作应该由企业中专门的客户接待人员或者售后服务人员来承担。之所以说这种观念是错误的,是因为随着经济的发展和社会的进步,现在的消费者要比过去的消费者更加精明和理智,在购买过程中获得更优质的服务已经成为他们的需求之一。更何况,竞争形势也在日趋激烈,在产品同质化日趋严重的今天,如果你不能为客户提供更优质的服务,客户就不会感到满意,从而将导致你的销售以失败告终。1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。同时,当地居民更是由于担心大型化工企业会破坏生态平衡,拒绝与他合作。

在创业者看来,概念创业由于涉及创意、想法等,因此觉得有些虚无缥缈,甚至认为是无从入手。其实,概念创业只是一种全新的提法,而作为创业模式,早就在许多创业成功案例中存在着。自信就是对自己充满信心。要成为一名成功的创业者,必须信念坚定,顽强拼搏,直到成功;自强就是在自信的基础上,敢于实践,不断增长自己各方面的能力与才干,勇于使自己成为生活与事业的强者;自立就是具有独立的人格,具有独立的思维能力,不受传统和世俗偏见的束缚,不受舆论和环境的影响,能自己选择自己的道路,善于设计和规划自己的未来,并采取相应的行动;自主则是要有远见、有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度,能把握住自己的航向,直至达到成功的彼岸。欧洲杯官方投注每一位踌躇满志的创业者,让我们记住一段《不抛弃,不放弃》商人语录吧:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。绝大多数的人都是死在明天晚上,见不到后天的太阳。所以你希望成功的话,你每天要非常的努力,活好今天你才能度过明天,过了明天你才能见到后天的太阳。对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难能躲避,但不能让别人替你去抗。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”

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